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Warum verschiedene Kulturen Diamanten unterschiedlicher Qualität kaufen
10 März 2021

Wir glauben, dass dieser Artikel einer der interessantesten und aufschlussreichsten Beiträge zum Thema Diamanten ist, auf den Sie jemals stoßen werden. Dies ist ein Thema, über das nur selten gesprochen wird und über das sich daher nur wenige bewusst sind. Man muss ein echter Insider der Diamantenbranche sein, um zu wissen und zu verstehen, warum verschiedene Kulturen ihre eigenen Vorlieben und Kriterien beim Kauf von Diamanten haben.

 

ALLES BEGANN MIT DE BIEREN

Wie Sie vielleicht bereits wissen, hat das südafrikanische Unternehmen De Beers die Diamantenindustrie im Alleingang zu dem gemacht, was sie heute ist. Ohne ihre makellos durchgeführte, brillante Marketingkampagne, die mit dem Slogan "Diamonds are forever" (Diamanten sind für immer) zusammengefasst wird, wären Diamanten niemals die endgültige und in den meisten Fällen die einzige Wahl für Verlobungsringe auf der ganzen Welt geworden.

Das ultimative Ziel von De Beers war die vollständige Beherrschung des weltweiten Diamantenangebots. Und das ist ihnen gelungen. Über viele Jahrzehnte hinweg kontrollierten sie über 90 % des weltweiten Diamantenangebots, was ihnen ein unvorstellbares Maß an Macht und Einfluss auf die Diamantenindustrie einbrachte. 

Die Geschichte zeigt uns nun, nach vielen Jahren von undichten Stellen und investigativem Journalismus, dass De Beers damals alle großen Diamantenminen in der Welt versammelte und mit allen von ihnen, manchmal mit Gewalt, Vereinbarungen traf, um alle Vorräte aus ihren Minen zu kaufen, und im Gegenzug würde De Beers Diamanten in der ganzen Welt vermarkten und sie zu einem unverzichtbaren Gegenstand für jeden machen, der seine
unsterbliche Liebe ausdrücken oder einen ewigen Heiratsantrag machen wollte. Für beide Seiten war dies das Geschäft des Jahrhunderts, im wahrsten Sinne des Wortes. Für die Bergleute bedeutete es, dass sie einen einzigen zuverlässigen Abnehmer für ihre gesamte Produktion hatten, ohne sie vermarkten und miteinander konkurrieren zu müssen, während De Beers die Preise für Diamanten in der ganzen Welt diktieren konnte, indem es das
Angebot an Diamanten, die auf den Markt kamen, begrenzte. Dieses Unterfangen war jedoch nicht so einfach, wie es sich anhört; die Welt ist ein ziemlich großer Markt, an den man verkaufen muss, während die Diamantenproduktion, sobald die Vereinbarung in Kraft getreten ist, dramatisch ansteigen dürfte.

 

DE BIERS GLOBALES MONOPOL BRACHTE EIN GROSSES PROBLEM MIT SICH

WIE KÖNNTE DE BEERS SICHERSTELLEN, DASS SIE ALLE AKTIEN VERKAUFEN KÖNNEN, ZU DEREN KAUF SIE SICH VERPFLICHTET HABEN?

Nur um das klarzustellen, bevor wir weitermachen: Wenn wir von "allen Beständen" sprechen, meinen wir die verschiedenen Qualitäten und Sorten, die Diamanten von Natur aus haben, und nicht die Mengen.

Nun zurück zu dem Problem des Verkaufs aller Aktien, die garantiert gekauft werden sollten. Glücklicherweise war der Gründer von De Beers ein außergewöhnlicher Marketing-Visionär mit einem noch schärferen strategischen Geschäftssinn, der schnell erkannte, dass er diese Herausforderung in eine lukrative Chance verwandeln konnte. Sein Plan war in seiner Einfachheit elegant und täuschte über die Tatsache hinweg, dass eine Menge Überlegungen und Planungen in seine Entwicklung eingeflossen waren. Er bestand darin, den Weltmarkt in drei verschiedene Segmente aufzuteilen, die jeweils auf niedrige, mittlere und hohe Qualität ausgerichtet
waren.

Gruppenziel 1:

Das gesamte untere Ende des Farbspektrums und der Klarheit von Diamanten wurde auf diese Gruppe ausgerichtet. Beginnen wir mit den Farben: Der untere Bereich des Farbspektrums von Diamanten umfasst die Farben "H" bis "M", zu denen auch schwer verkäufliche Diamanten wie die champagnerfarbenen gehören. Es wurde festgelegt, dass "G" die Grenzfarbe sein sollte, da sie als oberhalb der Norm oder als die höchste Farbe gilt, die man anstreben sollte. Bei den Reinheitsgraden reichte die Zielspanne von SI1 bis hinunter zu P3/I3. Diese Gruppe spezifischer niedrigerer Qualitätsstufen war auf den amerikanischen Markt ausgerichtet, und es stellte sich heraus, dass sie wie geschaffen für den Himmel war.

Amerika war und ist immer noch der größte Diamantenmarkt der Welt, was perfekt zur Strategie von De Beers passte, den größten Teil der Diamanten aus dem Bergbau zu veräußern und zu liquidieren, die naturgemäß von geringer Qualität sind. Außerdem konnten die Käufer aufgrund der geringeren Qualität und der daraus resultierenden niedrigeren Preise viel größere Steine erwerben, was gut zur amerikanischen Kultur des Überflusses und der Protzerei passte, denn für sie galt in fast allen Bereichen: "Je größer, desto besser". Da Kanada ein Nachbarland der USA ist und somit stark von ihnen beeinflusst wurde, folgte es natürlich ihrem Beispiel und war das Hauptziel der Gruppe 1. Allerdings war die Präferenz nicht völlig homogen, da Kanada noch einige Einflüsse der Gruppe 2 aufwies.

Gruppenziel 2:

Der mittlere Bereich der Diamantfarben und -klarheiten war das Ziel dieser Gruppe. Der mittlere Bereich umfasste Farben von "F" bis "I", wobei "F" als der höchste Wert gilt, den ein Käufer anstreben sollte. Was die Reinheit betrifft, so reichte die Zielspanne von VS2 bis SI2. "VS1" wurde als die höchste Reinheitsoption vermarktet. Das Zielgebiet für diese Gruppe war Europa und das Vereinigte Königreich, und natürlich folgten Länder wie Australien und Neuseeland standardmäßig dem europäischen Trend.

Gruppenziel 3:

Diese Gruppe zielte auf das obere Ende der Farb- und Klarheitsskala ab. Diese High-End-Palette bestand ausschließlich aus den folgenden drei Farben: "D", "E" und "F". Obwohl "G" weiß ist, wurde es von den Käufern als ungeeignete Farbe angesehen. Was die Klarheit betrifft, so waren die Zielgruppen "FL", "VVS1" und "VVS2". "VS1" wurde als die billigere Option für diesen Markt vermarktet. Das Zielgebiet für diese Gruppe war Asien. Dies bedeutete jedoch, dass die Zielmärkte wesentlich kleinere Diamanten kaufen würden als andere Zielgruppen, da sie für das höchste Farbspektrum und die höchste Reinheit einen erheblichen Aufpreis zahlen mussten. Im Nachhinein ist der Grund für die Strategie von De Beers für diesen Markt ziemlich offensichtlich. Asiatische Frauen haben zum Beispiel dünnere und kleinere Finger als der Durchschnitt, was bedeutet, dass ein kleinerer Diamant an ihren Fingern im Gegensatz dazu größer aussieht. Darüber hinaus ist die asiatische Kultur im Allgemeinen dafür bekannt, dass sie Qualität schätzt. Wenn sie einen Diamanten feiern und ihn ihrer Familie und ihren Freunden zeigen, legen sie daher mehr Wert auf die Qualität und den Glanz des Diamanten als auf seine Größe. Dank des klugen und scharfsinnigen Verständnisses komplexer Kulturen konnte De Beers Asien erfolgreich der Gruppe Nummer 3 zuordnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die meisterhafte Strategie von De Beers, die Welt in drei Zielmärkte aufzuteilen und zu erobern, erstaunlich erfolgreich war. Sie hat bis heute Maßstäbe dafür gesetzt, wie Kunden aus verschiedenen Ländern und Kulturen Diamanten auswählen.

Bräuche und Traditionen werden per definitionem von einer Generation an die nächste weitergegeben. Junge Menschen, die ihre Liebe füreinander festigen wollen, lassen sich von den Älteren inspirieren. Da die Traditionen und Geschmäcker weiter vererbt werden, wird der Trend zum Kauf von Diamanten unserer Meinung nach noch lange anhalten, da sie in die Struktur der Gesellschaft und ihrer Kultur eingebettet sind.

Da Sie nun aber die Geschichte des gezielten Diamantenmarketings und seine Auswirkungen auf die Generationen kennen, sollten Sie beim Kauf eines im Labor gezüchteten Diamanten daran denken, den Schmuck zu wählen, den Ihr Herz am meisten begehrt, und nicht das, was Ihre Eltern oder Großeltern wählen würden. Letztendlich ist es Ihr geliebter Mensch, der ihn tragen wird, und niemand sonst.